La semana pasada me llamó un amigo, también director financiero, para darme las gracias por unos consejos que le di hace un par de meses sobre cómo ampliar rápidamente su red de contactos de calidad en LinkedIn.
Ya en Diciembre del 2012, cediendo a la presión del resto de amig@s y compañer@s de profesión, se lanzó a crearse el perfil en LinkedIn tras ver mi post «LinkedIn: “Obligatorio” estar en esta red social profesional«. Al principio fue reticente, pero luego me comentó que en poco tiempo había sido capaz de conseguir sus primeros 100 contactos y le estaba sacando utilidad a esta herramienta. Quería dar un paso más allá, pero le costaba crecer en contactos de calidad.
Ante la pregunta de cuál es el nº de contactos adecuado, no hay unanimidad, aunque ya hay estudios que afirman que la percepción de una persona en Facebook varía en función del nº de contactos que tiene.
Para LinkedIn, personalmente creo que hay que tener contactos de calidad independientemente del número, recordad que es una red profesional que antes o después te abre puertas. Pero es cierto que hoy en día si ves un perfil con solo 4 ó 34 contactos… te llama la atención y recordad que las empresas de selección se miran muy mucho tu red de contactos.
Mi amigo insistió en compartir mis consejos en un post, así que allá van!:
– Dedícale tiempo a completar tu perfil. Si al comienzo, no sabes cómo hacerlo, te recomiendo mirar el perfil de personas que te merezcan respeto. Podrás sacar muy buenas ideas, aunque luego debes personalizarlo. Recuerda que esto es dinámico, el perfil tendrás que revisarlo periódicamente… No olvides prestar atención a la foto!
– A poca experiencia profesional que tengas, siempre asistes o al menos eres invitado a congresos especializados. Revisa a conciencia el programa y los ponentes, y para los que te resulten atractivos envíales un mensaje de contacto vía LinkedIn. Intenta personalizar el mensaje al máximo, del estilo «Hola Manuel, nos conocimos ayer en el congreso de xxx, tu intervención me interesó por xxx». En muchas ocasiones, para poder contactar a un ejecutivo, tienes que conocer su mail o que alguien te ponga en contacto. En los congresos, normalmente los ponentes suelen poner su mail de contacto en la exposición. Al ser un congreso especializado en tu profesión, la mayoría de contactos aceptarán tu invitación, pues tú también tendrás algo que ofrecerles.
– No te olvides de tus antiguos compañeros/profesores de Universidad / Escuelas de Negocio. Normalmente tendréis perfiles similares y os abriréis contactos mutuamente.
– Hay muchos congresos o jornadas interesantes y gratuitas, a las que en muchas ocasiones tienes acceso a través de Grupos de LinkedIn. Es interesante revisar los grupos a los que pertenecen tus contactos o personas influyentes en la red, seguramente te interese formar parte de alguno de ellos y de nuevo dentro del Grupo podrás obtener contactos de calidad.
– Como yo no soy ninguna experta en LinkedIn, os paso el blog de Pedro de Vicente (Exprimiendo LinkedIn) a quien también podéis seguir en LinkedIn o Twitter. A mí me parece muy completo y estoy segura os va a ayudar.
El corazón en los números 